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Marketing Multinível: maior tendência de crescimento profissional do mercado brasileiro dentro do SÉCULO XXI

De acordo com o site Marketing Multinível.com, o Marketing Multinível (MMN) ou, ainda, o marketing de rede é definido como um instrumento de vendas o qual se ganha por participação nos lucros de vendas diretas bem como pela construção de equipe. Trata-se de uma das modalidades da venda direta que se caracteriza pelo contato pessoal entre vendedores e clientes para comercializações de produtos e/ou serviços.

Criado nos EUA, nos anos 40’s, o criador Carl Rhenborg revolucionou o Marketing Multinível ao elevar as tradicionais vendas diretas em obtenção de lucro individual, incentivo aos novos revendedores por meio da oportunidade de promoção profissional de liderança.

Ainda segundo o site, como há a possibilidade de construção de sua própria equipe, o suporte é indispensável para a criação de uma rede engajada para atingir objetivos pessoais e de seu grupo. Para isso, são necessários treinamentos, orientações, premiações, enfim, o que for preciso para manter uma rede motivada de revendedores.

As vantagens que consolidam esse modelo tratam-se da autonomia em escolher a escala horária trabalhada, qual produto/serviço e público escolher pois o suporte que as grandes empresas oferecem, como as condições citadas acima, demonstra um mercado consolidado em venda direta.

Ainda de acordo com o site e segundo a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), o Marketing Multinivel movimentou R$ 40,4 bilhões no ano de 2016 baseados em pressupostos como bonificação, especializações concedidas ao revendedores bem como qualidade de produtos e serviços.

Outra característica dada: modelo escalável de ganhos, ou seja, um revendedor que recruta outro revendor vai permitir o recrutamento de novos integrantes que participarão de sua própria rede e as novas redes criadas permitirão criar níveis de força de vendas que irão multipliciar esses números exponencialmente, ampliando os ganhos dos líderes. A exceção dada se refere que a rede, geralmente, limita-se às 5 primeiras criadas, ou seja, não passar a ideia de motagem de redes infinitas com a finalidade de evitar que os recrutamentos se tornem a única receita de um líder.

Dentre as desvantagens conferidas ao negócio, podemos citar o investimento alto pois há planos de kits desde os mais simples aos mais caros por conferir-lhes maiores benefícios e pontuações e as criações de redes a longo prazo por meio da ativação da própria equipe, cita o site.

Porém, ao se falar nessa área de marketing e vendas, o Marketing Multinivel, aliado ao desconhecimento e à desconfiança, é uma ferramenta ainda muito rejeitada por muitos leigos pois a comparação entre Marketing Multinivel e pirâmides é inevitável.

O que podemos caracterizar por pirâmide é que não é permitida a comercialização de produtos ou serviços fora da pirâmide e o lucro é obtido somente com a entrada de novos integrantes no esquema. A sobrevivência para quem entra na pirâmide só é dada se aderir outra pessoas ao negócio, não oferecem capacitação aos revendedores e esse modelo possue prazo de validade.

Para verificar a veracidade de uma empresa em Marketing Multinivel, basta verficar se ela está associada à ABEVD e analisar se o foco atende em venda de produtos/serviços ou é respaldado em recrutar novos revendedores.

>> Nesse link, a ABEVD explica as diferenças entre Marketing Multinivel e pirâmide: https://youtu.be/wzk412xHcfM

Da desconfiança que há nesse modelo, o que se pode depreender é que o Marketing Multinível é um negócio lucrativo para os vendedores a partir da criação de bons relacionamentos com a empresas, clientes e outros revendedores.

 

 

REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA:

marketingdeconteudo.com

Acesso em: 21 de julho de 2018

 

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Kamila Crispina

Kamila Crispina

Caruaruense formada em Comunicação Social com habilitação em Publicidade & Propaganda pela Universidade Católica de Pernambuco. Residente em Recife há 4 anos, dedica-se a estudos sobre consultoria de negócios, empreendedorismo e redação publicitária.